直播需要三大支撐
　　第一最硬指標(biāo)粉絲數(shù)量決定帶貨銷(xiāo)量，直接影響直播粉絲基數(shù)，根據(jù)直播數(shù)據(jù)分析，觀看直播的人數(shù)大約是粉絲總量的百分之五到百分之十，例如有百萬(wàn)粉絲觀看直播的人數(shù)約5萬(wàn)人，快手一個(gè)辛巴單場(chǎng)直播最高人數(shù)過(guò)三百萬(wàn)，其粉絲數(shù)量為五千多萬(wàn)。

　　做直播帶過(guò)，沒(méi)有粉絲基數(shù)做支撐，沒(méi)有足夠的人氣圍觀，直播豈能成功，直播很容易帶貨比較難，帶貨相對(duì)容易做銷(xiāo)量挺難，銷(xiāo)量容易做大規(guī)模特別難，直播帶貨一步一個(gè)坎。

　　為啥年初熙熙攘攘的全民直播，

　　第二指標(biāo)貨源

　　貨源充足源源不斷常賣(mài)常新，石家莊有個(gè)化妝品店，老板擁有1萬(wàn)粉絲，年度銷(xiāo)售額500萬(wàn)左右，其中化妝品份額不到三成，其他的都是衣食住行的商品，從這個(gè)小例子可以判斷，僅僅售賣(mài)一種或者一類(lèi)商品是行不通的。

　　快手一個(gè)辛巴什么都賣(mài)，所以銷(xiāo)量才會(huì)高，商品多樣化是直播源泉，一個(gè)小代理商用不了一個(gè)月就把手里的牌用光了，零售店直播五次就遇到瓶頸了，所以商品是銷(xiāo)量的支撐，手里沒(méi)有牌直播怎么賣(mài)？

　　第三指標(biāo)性價(jià)比

　　全網(wǎng)全市全行業(yè)最低最優(yōu)惠的價(jià)格，這個(gè)指標(biāo)也是關(guān)鍵指標(biāo)，普通的小網(wǎng)紅難以做到，代理商群體基本做不到，零售店渠道更是做不了，因?yàn)檫M(jìn)貨有成本，零售店在價(jià)格方面更是缺乏優(yōu)勢(shì)，代理商即使有一定優(yōu)勢(shì)也不敢放水，因?yàn)樽约悍潘�的結(jié)果是得罪店鋪，所以直播帶貨是上游是頭部的事情，中部和底層腳丫部分做直播難以持續(xù)。

　　直播的好處銷(xiāo)售封閉化

　　顧客到商超和店鋪購(gòu)物，為開(kāi)放式購(gòu)物容易受到周?chē)�環(huán)境的影響，二是直播帶貨顧客在家里在封閉的環(huán)境，接受信息非常直接不容易受到外界影響，所以直播帶貨下單速度回比較快。

　　直播的意義是樹(shù)立影響力，是彰顯主播的權(quán)威性，一旦具備權(quán)威性就具備公信力，就具備了獲取財(cái)富的機(jī)會(huì)，達(dá)到這個(gè)境界就會(huì)有部分人，專(zhuān)門(mén)盯著你啥時(shí)候做直播，等待購(gòu)物等著掏錢(qián)給你，當(dāng)然不具備影響力的網(wǎng)紅就另當(dāng)別論了。

　　直播核心功能是為了擴(kuò)大宣傳，通過(guò)直播的吸引力，影響更大的范圍的人群，中部以下的網(wǎng)紅做直播，主要以宣傳宣導(dǎo)為主，帶貨為輔助為好，即使你想以帶貨為主，也沒(méi)有太大的銷(xiāo)量。

　　通過(guò)直播打造人設(shè)，提升人魅力提升企業(yè)或者個(gè)人，以及店鋪吸引力，通過(guò)直播的手段擴(kuò)大宣傳，吸引更多的潛在顧客關(guān)注你，聚集人氣就已經(jīng)不錯(cuò)了。

　　直播的指導(dǎo)思路

　　傳播觀念傳遞正能量，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，直播必須傳播正念，傳播正能量，不可以利用自己的影響力，來(lái)誤導(dǎo)顧客及消費(fèi)者，一旦出現(xiàn)人設(shè)崩塌，直播生命力會(huì)受到嚴(yán)重?fù)p害。

　　宣傳大于賣(mài)貨，對(duì)于頭部網(wǎng)紅來(lái)講，直播帶貨大于宣導(dǎo)，賣(mài)商品為主，而對(duì)于代理商和零售店直播，是宣導(dǎo)大于賣(mài)貨，因?yàn)槭掷镆矝](méi)有產(chǎn)品好賣(mài)。

　　正確導(dǎo)向引導(dǎo)為主，主要引導(dǎo)看客怎樣鑒別商品，如何選擇適合自己的商品，如何購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，直播帶貨的意義，替顧客著想，為顧客服務(wù)，幫顧客省錢(qián)，讓顧客放心最服務(wù)宗旨。

　　教化大于促銷(xiāo)，教化思維鑒別產(chǎn)品，通過(guò)不斷的教化，粉絲的素養(yǎng)越來(lái)越高，在這里學(xué)到了新知，粉絲相信你的時(shí)候，商品的價(jià)格將會(huì)不會(huì)成為唯一購(gòu)買(mǎi)指標(biāo)，那個(gè)時(shí)候帶貨的開(kāi)始走向高品質(zhì)高價(jià)格的層次。

　　引導(dǎo)思想為主，轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念為指導(dǎo)思想，直播的意義轉(zhuǎn)變顧客及看官的既定思維，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的引導(dǎo)，顧客轉(zhuǎn)變消費(fèi)思維，轉(zhuǎn)變消費(fèi)行為，這樣才能與主播思維相互對(duì)路，相互對(duì)路相互信賴相互對(duì)眼，賣(mài)什么商品部再重要，商品的價(jià)格也不再是最重要的選項(xiàng)，直播帶貨就成功的第一步。

　　做直播需要規(guī)劃

　　所謂無(wú)規(guī)劃不成事，見(jiàn)到直播帶貨比較火，自己也要試一試，看到別人帶貨賺錢(qián)，自己也來(lái)湊個(gè)熱鬧，簡(jiǎn)單的想法粗暴的做法，怎能把直播做好？

　　直播場(chǎng)次必須規(guī)劃，首先需要規(guī)劃三個(gè)月計(jì)劃，直播場(chǎng)次多少，直播需要播那些內(nèi)容，需要銷(xiāo)售的商品及配套的設(shè)施，直播的時(shí)間需要確定，直播密度也需要仔細(xì)研究敲定，正所謂敗兵先戰(zhàn)而后求勝，什么事情都是先干起來(lái)再說(shuō)是不可以的。

　　直播內(nèi)容需要實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)，言之有理言之有物，很多直播帶貨的主播，拿起商品來(lái)，就是全網(wǎng)低價(jià)，就是手慢無(wú)，就是最大優(yōu)惠力度，就是回頭客特別多，產(chǎn)品特別好用，這些介紹僅僅停留在皮毛，很難有比較好的銷(xiāo)量。

　　這樣的措辭頭部的的網(wǎng)紅可以使用，例如辛巴帶貨只要發(fā)布商品，發(fā)布價(jià)格，稍微演示就開(kāi)始下單，那個(gè)手慢一定是無(wú)，再比如李佳琪，想做女神嗎?買(mǎi)它，買(mǎi)它，買(mǎi)它，根本不介紹商品，因?yàn)樗麄儽旧砭邆溆绊懥�，他們本身就代表價(jià)值，別人可以我們不可以啊。

　　直播流程環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，做一場(chǎng)直播大致分為三個(gè)階段，前期預(yù)熱聚集人氣，中間快速推進(jìn)商品賣(mài)貨，后期表示感謝贈(zèng)送禮品，以及發(fā)布下一次的直播時(shí)間與商品等信息。

　　直播需要做文案，

　　文案就是直播的劇本，沒(méi)有劇本做參考，沒(méi)有文案做指導(dǎo)，信馬由韁信口開(kāi)河，想到哪里就說(shuō)到哪里，不可能把直播做好，做兩個(gè)小時(shí)的直播，大約需要做1萬(wàn)字左右的文案。

　　有文案做指導(dǎo)，第一可以避免直播跑題，第二可以幫助救場(chǎng)，忘詞的時(shí)候可以看看文案，避免卡殼的尷尬場(chǎng)面，不要看頭部的網(wǎng)紅上來(lái)就播，人家在背后依然需要做功課。

　　直播時(shí)間規(guī)劃，通常直播時(shí)間控制在兩個(gè)半小時(shí)左右，除非遇到人氣爆棚可以適當(dāng)延長(zhǎng)時(shí)間，其實(shí)想代理商或者店鋪以及個(gè)人，做直播的時(shí)候基本不會(huì)遇到爆棚現(xiàn)象。

　　直播環(huán)節(jié)銜接緊湊會(huì)顯得比較流暢，推薦商品展示商品演示商品，都需要專(zhuān)人或者道具，這樣會(huì)顯得比較專(zhuān)業(yè)，也會(huì)凸顯商品的價(jià)值，直播禁忌冗長(zhǎng)拖沓和掉鏈子。

　　文字內(nèi)容抓住重點(diǎn)，文字說(shuō)明要精煉留暢，重要的地方需要重點(diǎn)說(shuō)明，簡(jiǎn)要的地方列出提綱即可，推薦商品的文案需要重點(diǎn)介紹，促成購(gòu)買(mǎi)的環(huán)節(jié)要格外重視。

　　直播的職業(yè)化

　　專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情，為什么轟轟烈烈的全民直播會(huì)落幕，直播對(duì)于個(gè)人，對(duì)于企業(yè)對(duì)于代理商和零售店，要求都比較高非泛泛之輩可以做到的。

　　首先對(duì)著鏡頭侃侃而談，能夠表達(dá)出一二三，能夠說(shuō)出四五六，還能演繹個(gè)七八九，如果對(duì)著鏡頭語(yǔ)無(wú)倫次，顛三倒四翻來(lái)覆去就那么幾句話，好用啊屁啊便宜啊劃算啊，不買(mǎi)后悔啊錯(cuò)過(guò)今天等一年啊，這樣的措施沒(méi)有任何力量，只能讓粉絲覺(jué)得好笑。

　　商品過(guò)剩的時(shí)代，哪里都可以買(mǎi)的到，其他地方的比你更優(yōu)惠，做直播真的不是簡(jiǎn)單容易的事情，如果正確看待直播，做不好直播帶貨，沒(méi)有深入研究直播，無(wú)法再直播領(lǐng)域立足。

　　直播需要素養(yǎng)，為什么頭部的網(wǎng)紅多來(lái)自東北，因?yàn)闁|北人特別會(huì)說(shuō)話聊天，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容卻不讓覺(jué)得煩，還覺(jué)得挺有意思的，另外東北人收到二人轉(zhuǎn)藝術(shù)的影響，每個(gè)人都會(huì)說(shuō)一段唱兩句，這是其他地域的人群不具備的，所以東北人容易成為網(wǎng)紅。

直　播帶貨對(duì)人要求很高，首先要具備口齒伶俐的素養(yǎng)，說(shuō)話有內(nèi)容語(yǔ)言要流程，句句入耳直擊心靈，這樣才能與顧客及看官形成共鳴，才能夠順利的達(dá)成銷(xiāo)售。

　　行業(yè)素養(yǎng)對(duì)于推薦產(chǎn)品的行業(yè)要熟悉，做化妝品要熟悉行業(yè)，熟悉產(chǎn)品熟悉成分和功效，做服裝的要熟悉面料，做工工藝及選擇服裝的方法，顧客越專(zhuān)業(yè)夠同月容易，相反搞愚民政策，顧客和看官挺的糊涂看的迷糊，銷(xiāo)量一定好不到那里去。

　　職業(yè)素養(yǎng)，首先要具備執(zhí)業(yè)操守，就是做人和做事的底線，不能因?yàn)槔�益而愚弄，也不可在利益面前無(wú)底線，其次就是對(duì)于行話及名詞，要弄清楚搞明白，自己不清楚顧客問(wèn)就瞎掰，不能讓粉絲信服，怎么能放心的下單呢？

　　專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)要掌握，做化妝品要熟悉化妝層面的，做食品要學(xué)習(xí)食品領(lǐng)域的，做日用要了解日用方面的術(shù)語(yǔ)，做什么不懂什么，只會(huì)一個(gè)字賣(mài)，賣(mài)，賣(mài)，這樣的直播能做多久，只有天之道，提升素養(yǎng)是直播正道。

　　專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)個(gè)人表達(dá)演繹能力有要求，會(huì)解說(shuō)產(chǎn)品，會(huì)展示產(chǎn)品，會(huì)演繹產(chǎn)品，會(huì)推進(jìn)商品，這幾個(gè)能力必須具備，其次對(duì)于產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品的成分及針對(duì)的癥狀，達(dá)到的效果以及成功的案例，這些指標(biāo)都信手拈來(lái)，做到會(huì)升華會(huì)神話爐火純情的境界，你就是直播帶貨高手。